从小生意到大企业，公牛为何如此“牛”？

2024-11-07 05:42:35 分类：知识 阅读(162)

说到插座，牛对很多消费者来说只有2种 ：一种是生意公牛品牌，一种是企业其它品牌。9月28日 ，公牛证监会网站披露了公牛集团股份有限公司(以下简称公牛)提交的为何IPO招股书申报稿 ，有着“插座一哥”之称的牛公牛集团也要上市了。资料显示，生意公牛此次拟发行不超过6000万股的企业股票，拟募资48.86亿元。公牛小插座中蕴含着大生意 ，为何作为一家市场上有相当知名度的牛家居品牌，公牛的生意未来会在插上资本的翅膀后再上一层楼吗？公牛的崛起之路1995年 ，在研究所工作的企业公牛创始人阮立平辞职 ，依托出生地浙江慈溪的公牛先天优势 ，与弟弟阮学平一起创业，为何开始做插座生意 。当时的插座市场倡导“用最低的成本创造最高的利润”，大家坚信 ，只有坏得多，才能卖得多 。而在当时那个产品供不应求的时代 ，这确实是个朴素的“真理”。创业之初的阮立平并不认同这样的市场认知，决定做有品质的插座  ，为了保证质量，出身工程师的他亲自参与设计 。作为当时插座行业的“一股清流” ，公牛插座一经问世，普遍得到消费者好评  。公牛集团的发展之路自此开启。2001年，在一次全国插座品牌监测活动中 ，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠，短短6年就成为中国插座市场老大 。随着国内市场的快速占领，公牛开始关注国外市场。2003年，公牛斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构，以国际化标准严控质量。在学界和商界普遍推崇聚焦战略时，2015年，公牛又进入LED市场 。这个看似盲目的发展战略，或许也是另一个市场机会。从两万元起家到数十亿年销售额，从小生意到大企业 ，公牛一步步从行业中突围 ，逐渐成为行业佼佼者
。公牛为何如此“牛”从1995年创业至今，公牛集团已成为中国插座市场的老大 ，近些年，仍保持高速增长趋势 。在一个人们不看重的品类里  ，一年业绩做到90亿左右规模 ，公牛插座23年的修炼为何如此“牛” ？首先，依靠品质出众 、安全性高的产品 。作为一个体验型产品，安全性高的特点更容易脱颖而出 。公牛插座突破安全技术 ，以更强安全门 、保护门 ，升级用电安全，让消费者用电更放心。其次，针对用户使用痛点 ，不断创新推出新品。面对各种智能设备都要充电的情况 ，很容易造成各种插头线缠绕在一起 ，桌面杂乱无章的情况 。公牛针对用户痛点，推出将插座与理线盒合二为一并带Wi-Fi远程操控的高科技插座，不仅能有效解决电源线凌乱的情况发生 ，更可实时监控操作，让使用更安全
。再次，重视多渠道销售模式。拥有近90亿的营收体量，公牛的销售渠道主要包括经销
、直销、外销等。三个渠道中，经销渠道占比最大，如2017年，公牛经销渠道销售额为61.27亿元 ，占比84.81%。截至到今年一季度
，公牛各品类的经销商总数达到2179家 。另外 ，公牛插座极其注重渠道网络的构建。目前 ，在全国3000多个县级城市中 ，公牛在一半的市场做到了县、镇 、村三级渠道全覆盖。家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方，形成50多万个销售点 。最后 ，重视品牌传播。为什么在插座行业
，公牛品牌的提及率最高
 ？除了产品品质，还有一个很重要的原因在于重视品牌传播。为了品牌形象的推广，公牛免费为全国各地15万家五金店安装有公牛识别的广告牌 ，试图达到“有五金店的地方就有公牛”的宣传效果 。品质决定品牌 ，冠军企业往往都是依托对产品的极致追求、深耕细作的企业精神逐渐成长起来的。23年的坚持，公牛已在插座领域递交了不错的答卷 。未来发展 公牛虽然一直稳坐老大交椅，但自2017年开始，随着公司在规模和品类方面的扩张 ，公牛集团的利润开始下降
、存货大幅上升，公司面临着业务扩张，效率下降的局面，可谓风险犹存。数据显示 ，公牛集团2015年至2017年营收实现了三连涨
，分别为44.58亿元
、53.66亿元、72.4亿元
，但是净利润却由2016年的14.07亿下降到了2017年的12.85亿，降幅达8.6%
。营收涨，利润降的风险也为公牛的未来健康发展提前敲响了警钟。小产品大表现 ，专注做插座的公牛虽然已率先走在了电源插座领域的前列，但是每一轮消费革命，都是一次品牌的革命性机遇。在未来发展之路上，如何跟上时代发展 ，走在全屋智能家居解决方案浪潮的前列，还是公牛要思考的一个重要问题 。参考资料 ：《一只插座，占领中国90%的家庭
，年销90亿 ，沃尔玛卖断货
，牛在这5点》来源：品牌几何《一个插线板卖了21年
，细看创始人阮立平和公牛插座的工匠精神》来源
：圣商大家族《月赚1亿 ，插座龙头公牛将上市  ！》来源：今日头条图片来源于网络